Dyrektor Sprzedaży Systemów Logistycznych
Wiodący dostawca systemów logistycznych

SPÓŁKA

Naszym Klientem jest spółka specjalizująca się w zintegrowanych rozwiązaniach intralogistycznych. Firma posiada własne biuro projektowe i nowoczesny zakład produkcyjny systemów transportu bliskiego. 

Specjalnością jest wysokie składowanie - oferuje w tym zakresie zróżnicowane rozwiązania, w tym magazyn w standardzie VNA z najlepszymi wózkami systemowymi.. W ofercie znajduje się m.in. system satelitarny z platformą samojezdną. Firma oferuje także autorski magazynowy system informatyczny pozwalający zarządzać procesem magazynowania w czasie rzeczywistym, dedykowany dla magazynów

w różnych obszarach gospodarki, centrów logistycznych i dystrybucyjnych. System pozwala na obsługę terminali, zadań specjalnych, transportu wewnętrznego, składowania oraz kompletacji zamówień. 

OPIS STANOWISKA

Zadania i obowiązki

  • Zapewnienie dynamicznego rozwoju i wzrostu sprzedaży systemów logistycznych i automatyki magazynowej oferowanych przez spółkę.

  • Intensyfikacja działań związanych z dostarczaniem Klientom innowacyjnych rozwiązań w bliskiej współpracy z działem projektowym, działem rozwoju oraz działem wdrożeń.

  • Konsekwentna budowa wizerunku i pozycji rynkowej spółki jako profesjonalnego dostawcy zaawansowanych i kompleksowych rozwiązań automatyki magazynowej. 

  • Pełna odpowiedzialność za wyniki sprzedaży działu - obroty, marża, rentowność projektów, kapitał obrotowy, umowy z partnerami handlowymi/poddostawcami usług.

  • Optymalizacja procesów sprzedażowych i zbudowanie efektywnego działu sprzedaży.

  • Przygotowywanie i realizacja strategii sprzedaży, pozwalającej na maksymalizację wyników.

  • Przygotowywanie rocznych planów sprzedaży, udział w procesie budżetowania.

  • Rozwijanie działalności biznesowej - poszukiwanie nowych partnerów biznesowych oraz innowacji produktowych oraz możliwości wejścia w nowe segmenty biznesowe.

  • Budowanie i zarządzanie długoterminowymi relacjami z Klientami.

  • Efektywne zarządzanie polityką cenową spółki. 

  • Zarządzanie zespołem czterech Key Account Managerów: wyznaczanie celów i monitorowanie ich realizacji, motywowanie i inspirowanie zespołu, dbałość o rozwój członków zespołu. 

WYMAGANIA WOBEC KANDYDATÓW

 

Doświadczenie

  • Doświadczenie zawodowe w firmie inżynieryjno-produkcyjnej: idealnie w branży logistycznej.  

  • (przedsiębiorstwa produkcyjne oferujące systemy logistyki wewnętrznej, firmy inżynieryjne działające w obszarze integracji logistyki, integracji systemów automatyki przemysłowej i automatyzacji procesów).

  • Ok. 5-letnie doświadczenie w zarzadzaniu sprzedażą zaawansowanych projektów i usług.

  • Doświadczenie we wdrażaniu nowych produktów /usług/ rozwiązań systemowych we współpracy z różnymi szczeblami organizacji.

  • Praktyka w planowaniu i optymalizacji procesów sprzedażowych 

  • Doświadczenie w efektywnym zarządzaniu kilkuosobowym zespołem sprzedaży.

 

Wykształcenie, języki

  • Wyższe o profilu inżyniersko- technicznym 

  • Mile widziane studia MBA

  • Bardzo dobra znajomość języka angielskiego 

Cechy osobiste i kompetencje

  • Inspirujący lider zespołu: 

- budujący skuteczne zespoły sprzedażowe,

- motywujący zespół do osiągania bardzo ambitnych celów biznesowych, 

- budujący wysoki poziom zaangażowania,

- potrafiący kwestionować status quo,

- skuteczny w zarządzaniu operacyjnym; delegujący zadania oraz monitorujący stan ich realizacji,

   wprowadzający akcje korygujące, jeśli jest to niezbędne,

- dbający od odpowiedni poziom wiedzy i przygotowania swojego zespołu oraz o jego stały rozwój

- gracz zespołowy.​

  • Zdolność strategicznego myślenia połączona ze sprawnością operacyjną- przełożenie strategii na konkretne działania i cele oraz korygowanie ich w zależności od sytuacji rynkowej 

  • Wysoki poziom zdolności interpersonalnych:

- zdolność słuchania innych

- skuteczna komunikacja i umiejętność dostosowania jej do okoliczności i kontekstu

- łatwość budowania silnych i długotrwałych relacji 

- zdolności prezentacyjne i negocjacyjne​

  • Przedsiębiorczość, dynamizm, inicjatywa, konsekwencja 

  • Silna orientacja na realizację celu

  • Umiejętność podejmowania decyzji

  • Kreatywność w rozwiązywaniu problemów

  • Wysoki poziom wewnętrznej motywacji.

Miejsce pracy: Warszawa