SPÓŁKA
Naszym Klientem jest międzynarodowa firma handlowa. Produkty oferowane przez firmę znajdują zastosowanie w wielu gałęziach przemysłu. Działalność firmy, poza dystrybucją, oferuje również usługi w zakresie nadzoru, doradztwa oraz wsparcia technicznego.
STANOWISKO – Sales Manager - Industry
Idealny kandydat na stanowisko Sales Manager – Industry będzie kompetentnym i zaangażowanym profesjonalistą do zarządzania zespołem Handlowców dedykowanych do sprzedaży w Polsce wśród Klientów przemysłowych (m.in. zakłady produkcyjne w przemyśle spożywczym, chemicznym, przetwórczym w różnych dziedzinach). Sales Manager będzie raportował do Dyrektora Generalnego.
Zadania i obowiązki
-
Zarządzanie kilkuosobowym zespołem sprzedaży dedykowanej do klienta przemysłowego
-
Realizacja strategii dynamicznego rozwoju sprzedaży produktów firmy w Polsce (w obszarze przemysłu) oraz odpowiedzialność́ za wyniki sprzedażowe zespołu.
-
Kultywowanie nawiązanych już kontaktów biznesowych oraz budowanie nowych wśród klientów strategicznych.
-
Wdrożenie wśród członków zespołu dynamicznego, proaktywnego podejścia do sprzedaży, mającego na celu zwiększenie udziałów na obecnych rynkach oraz rozwój sprzedaży na nowych.
-
Bezpośrednia współpraca przy strategicznych projektach, w szczególności:
- zapewnienie najwyższych standardów funkcjonowania firmy w obszarze sprzedaży i obsługi Klienta
- nadzór nad sprawną realizacją umów handlowych,
- dbałość o pozytywny wizerunek firmy oraz zapewnienie satysfakcji Klienta.
-
Przygotowywanie raportów dotyczących sprzedaży zespołu dla Przełożonego.
-
Przeprowadzanie analiz rynku pod kątem informacji dotyczących konkurencji, cen, akcji promocyjnych, etc.
-
Zbieranie informacji na temat postrzegania oferty firmy przez Klientów.
-
Przygotowywanie planów sprzedaży na poszczególnych rynkach podległego obszaru.
-
Udział w opracowaniu strategii cenowej i marżowej, w tym polityki rabatowej oraz zarządzanie ustaloną polityką w tych obszarach.
-
Aktywne współtworzenie z działem marketingu strategii wsparcia marketingowego na podległym obszarze.
-
Udział w tragach.
Doświadczenie
-
poparte sukcesami doświadczenie na stanowisku Regional Sales Managera/ Area Sales Manager/ Regional Key Account lub pokrewnym, zdobyte w spółkach handlowych współpracujących z sektorem przemysłowym np. z obszaru automatyki przemysłowe, urządzeń HVAC czy w sektorze MRO.
Kompetencje oraz cechy osobowościowe;
-
wysoka skuteczność komunikacyjna oraz umiejętności interpersonalne
-
kompetencje związane z zarządzaniem ludźmi (operacyjnym prowadzeniem
i motywowaniem rozproszonego geograficznie zespołu) -
doskonałe kompetencje prezentacyjne i negocjacyjne
-
silna orientacja na realizację celu
-
udokumentowana umiejętność budowania i utrzymywania relacji biznesowych
-
umiejętności planowania długofalowego połączone z pragmatycznym podejściem
nastawionym na rozwiązywanie problemów i implementację działań w krótkiej perspektywie czasowej -
przedsiębiorczość, dynamizm i inicjatywa
-
doskonała orientacja biznesowa
-
decyzyjność
-
kreatywność w rozwiązywaniu problemów
Miejsce pracy: home office + teren Polski