
Dyrektor Zarządzający
Branża poiligraficzna
Firma
Naszym Klientem jest wiodąca spółka w branży poligraficznej, będąca częścią prężnie
działającego holdingu. Nasz Klient działa na dynamicznych rynkach produktów końcowych (m.in. żywności, napojów,farmacji, kosmetyków i higieny osobistej, gospodarstwa domowego, alkoholi).
Dzięki wiodącej pozycji rynkowej, długotrwałym relacjom z klientami z różnych segmentów
rynku, obejmujących zarówno firmy blue-chip, jak i firmy średniej wielkości, a także dzięki
dużemu naciskowi na ciągłe doskonalenie isynergie wzakresie zaopatrzenia, nasz Klient
wykazał zdolność do utrzymania najwyższych marż w branży.
Przychody netto: ponad 100 mln PLN, EBIDTA – około 16 mln PLN (wynik ponadprzeciętny w
porównaniu do branży, w której EBITDA jest na poziomie 10 % do 12%).
70% sprzedaży stanowi sprzedaż krajowa, 30% sprzedaż
Zatrudnienie: ponad 100 osób.
Siedziba firmy zlokalizowana jest w zachodniej części Polski.
Stanowisko – Dyrektor Zarządzający
Podstawowym zadaniem Dyrektora Zarządzającego będzie znaczące zwiększenie wartości spółki dla jej udziałowców w ciągu najbliższych kilku lat. Powinno to zostać osiągnięte poprzez:
• zwiększenie wolumenu sprzedaży (minimum o 10% rocznie)
• zmianę struktury sprzedaży - zwiększenie sprzedaży eksportowej
• zbudowanie efektywnych struktur sprzedażowych
• dalszą poprawę rentowności firmy m.in. poprzez optymalizację kosztów działania spółki
• optymalizację kapitału obrotowego firmy
• zapewnienie pełnego wykorzystania linii produkcyjnych (obecnie na poziomie 70%)
• poprawę efektywności operacyjnej/optymalizację procesów produkcyjnych, rewitalizację
łańcucha dostaw, zmniejszenie poziomu odpadów, etc.
Jednym z środków do osiągniecia ww. celów jest zmiana kultury organizacyjnej, która powinna wspierać cele właścicielskie i realizację strategii spółki. Dlatego też intencją zarządu holdingu jest, aby nowy Dyrektor Zarządzający znacząco przyczynił się do zmiany kultury organizacyjnej spółki, która powinna wspierać budowę efektywnych, wysoce zaangażowanych i wydajnych zespołów i być oparta na:
• przekazywaniu pracownikom pełnej odpowiedzialności (empowerment)
• zaufaniu do pracowników,
• stałym feedback’u,
• kreatywności,
• promowaniu przedsiębiorczości, kreatywności i stałego doskonalenia w organizacji.
Poza zbudowaniem i wdrożeniem strategii spółki, do zadań Prezesa Zarządu należeć będzie nadzór nad jej działalnością zarówno w części komercyjnej, projektowej jak i produkcyjnej.
Cele
Kreowanie wartości dla udziałowców - budowa w organizacji świadomości o tym jak spółka będzie generowała wartość i jakie rozwiązania i metody będą w tym celu stosowane.
• Strategia działania - wdrażanie strategii i przełożenie jej na język konkretnych działań operacyjnych
• Lider zmian – budowa kultury organizacyjnej w oparciu o wspólne wartości, wspieranie innowacji
i rozwoju nowych produktów/usług, wspieranie zmian konicznych dla realizacji celów
strategicznych. Motywowanie pracowników, podnoszenie ich umiejętności i zwiększanie zakresu
odpowiedzialności.
• Integracja organizacji - określanie, wspieranie i komunikacja celów operacyjnych oraz nadzór nad
ich realizacją, skuteczna komunikacja oraz odpowiednie motywowanie organizacji do osiągnięcia
założonych celów – krótko- i długoterminowych.
• Partnerstwo i praca zespołowa – wspieranie aktywnej współpracy ze wszystkimi komórkami
organizacyjnymi skupionymi wokół obszarów funkcjonalnych, w przeciwieństwie do hierarchicznych
podziałów. Budowanie wspólnej platformy łączącej cele różnych części organizacji dla osiągniecia
celu nadrzędnego - lepszych wyników osiąganych przez całą firmę.
• Inwestycje strategiczne – poszukiwanie nowych możliwości inwestycji prowadzących do szybszego
kreowania wartości, wdrożenia nowych produktów/rozwiązań dla klientów, strategii wejścia na nowe
rynki.
• Komunikacja – poprawa komunikacji na wszystkich szczeblach organizacji oraz z zewnętrznym
otoczeniem biznesowym.
• Bezpieczeństwo i zrównoważony rozwój - bezpieczeństwo i ochrona ludzi i aktywów, zarządzanie
ryzykiem operacyjnym, ochrona środowiska naturalnego.
Zadania
Zarządzanie strategiczne:
• Pełna odpowiedzialność za wyniki finansowe spółki (P&L).
• Przygotowywanie rocznych planów działalności, nadzór nad procesem budżetowania.
• Zarządzanie operacyjne spółką, w szczególności optymalizacja procesów oraz kosztów
przyjednoczesnym utrzymaniu wysokiej jakości i zgodności z wszelkimi normami i wymogami.
• Rozwijanie działalności biznesowej - poszukiwanie nowych partnerów biznesowych,
innowacji produktowych, możliwości wejścia w nowe segmenty biznesowe i obszary geograficzne
oraz ulepszeń w obszarze sourcingu surowców.
Sprzedaż i marketing:
• Dynamiczny rozwój sprzedaży (przede wszystkim na rynkach międzynarodowej)
• Stała praca nad stałym wzrostem wolumenu sprzedaży (w przeciwieństwie do podnoszenie
obrotów, które w może mieć w dużym stopniu charakter inflacyjny)
• Efektywne działania w celu optymalizacji polityki cenowej oraz marży handlowej
• Utrzymywanie relacji ze strategicznymi klientami spółki
• Nadzór nad kreowaniem i realizacją strategii marketingowej
Operacje i produkcja:
• Zapewnienie pełnego wykorzystania mocy produkcyjnych zakładu
• Przeprowadzenie procesu poprawy efektywności operacyjnej i optymalizacji procesów
produkcyjnych (ograniczenie kosztów wytworzenia poprzez ograniczenie ilości odpadów
produkcyjnych, zapewnienie optymalnego layoutu w zakładzie, poprawa kapitału obrotowego)
• Kontrola funkcji zakupowych i logistycznych, rewitalizacja łańcucha dostaw
• Zadbanie o stabilność zespołu, pozyskanie specjalistów najwyższej klasy
Wymagania
Doświadczenie zawodowe:
-
Kilkuletnie doświadczenie w funkcji Prezesa Spółki lub członka zarządu śpółki produkcyjno-handlowej - pełna odpowiedzialność za wyniki firmy (P&L) oraz za funkcjonowanie wszystkich obszarów przedsiębiorstwa: sprzedaż, produkcja, finanse, logistyka, HR
-
Doświadczenie zawodowe w firmie z szeroko pojętej branży poligraficznej
-
Doświadczenie w sprzedaży B2B do różnych segmentów na rynku krajowym oraz na rynkach międzynarodowych byłoby dużym atutem
-
Doświadczenie we wprowadzaniu zmian
-
w przedsiębiorstwie, poparte projektami zakończonymi sukcesem, w tym zmian związanych z budową kultury organizacyjnej
-
Doświadczenie w skutecznym wdrażaniu projektów/ programów budowy wartości spółki dla udziałowców
-
Doświadczenie we wdrażaniu nowych produktów /usług/ rozwiązań systemowych usprawniających pracę - we współpracy z pracownikami różnych szczebli organizacji
-
Doświadczenie w zarządzaniu zespołem
-
Mile widziane doświadczenie w pracy dla funduszu private equity, spółki notowanej na GPW lub firmy właścicielskiej
Kompetencje zawodowe i cechy osobowościowe:
-
Ponadprzeciętne zdolności przywódcze; zdolność do budowania prawdziwego zaangażowania w organizacji.
-
Wysoka zdolność strategicznego i analitycznego myślenia.
-
Silna orientacja na realizację celu i budowę wartości
-
spółki.
-
Wysoka skuteczność komunikacyjna oraz doskonałe
-
umiejętności prezentacyjne - umiejętność prowadzania wystąpień publicznych i komunikacji w ramach organizacji jak i z zewnętrznymi interesariuszami.
-
Umiejętność przełożenia strategii na język konkretnych działań operacyjnych i ich korygowania na podstawie sytuacji rynkowej.
-
Bardzo dobre umiejętności pracy zespołowej Umiejętności menedżerskie przejawiające się
-
w skutecznym budowaniu efektywnych zespołów, inspirowaniu, wyznaczaniu i egzekwowaniu celów, motywowaniu, delegowaniu zadań oraz w rozwijaniu pracowników
-
Odwaga w kwestionowaniu status quo, orientacja na wprowadzanie zmian
-
Myślenie „out of the box”
-
Zdolność przewodzenia zmianom w zakresie kultury
-
organizacyjnej
-
Przedsiębiorczość i proaktywne podejście
-
Wysoka sprawność operacyjna
-
Najwyższy poziom umiejętności negocjacyjnych
-
Wymagane kompetencje zawodowe oraz cechy osobowościowe
-
dk Executive Search
-
Dynamizm i inicjatywa
-
Umiejętność podejmowania decyzji
-
Kreatywność w rozwiązywaniu problemów
-
Konsekwencja w działaniu
-
Wysoki poziom wewnętrznej motywacji
-
Najwyższe standardy etyki osobistej i biznesowej
Wykształcenie:
✓ Wykształcenie wyższe
✓ Mile widziane studia MBA
Znajomość języków:
✓ Biegła znajomość języka angielskiego
Miejsce w strukturze organizacji:
-
Podległość: Category Management and Supply Chain Director, Członek Zarządu
-
Stanowiska bezpośrednio podległe: Menadżer Kategorii
LOKALIZACJA: Warszawa